龙年春节假期后，A股上市银行板块迎来“开门红”，祯祥银行成为龙年首只封高涨停板的银行股。而在股价涨停以外，祯祥银行另一番手脚也激发商场温雅。2月21日，北京商报记者获悉，该行组织架构已进行了深度疗养，公司金融模块方面，除去了存在十年之久的行业业绩部，将地产、绿色金融等六大行业业绩部吞并为策略客户部。零卖金融模块方面成都神秘顾客执行，取销东区、北区、南区3个区域的零卖业务料理部，买通资源成立，酿成体系上风。

站在中国银行业深度转型确当下，扬弃旧体制，更好地看见客户的需求成为发力重心，从往时的“科技引颈、零卖阻碍、对公作念精”走至如今的“零卖作念强、对公作念精、同行作念专”，祯祥银即将交出怎样的“收货单”，值得期待。

公司金融行业业绩部迎“变”

2024年，银行业转型的十字街头依旧“东说念主来东说念主往”，竞速也愈发强烈，这家股份制银行采取“变阵”。

近日，祯祥银行除去行业业绩部建轨制的音讯风传一时。北京商报记者从知情东说念主士处获悉，祯祥银即将正本的地产、绿色金融、基础才略、汽车生态、电子信息与智能制造、医疗健康文化旅游六大行业业绩部吞并成为策略客户部。

本次组织架构疗养后，祯祥银行公司金融模块将由公司业务料理部、策略客户部、交往银行部、结算与现款料理部、跨境金融部、投资银行部组成。

为何要除去行业业绩部？究其原因，是将渠说念资源进行整合，为下一步构建钞票料理生态打下基础。

将技术线拉回至2013年，彼时，祯祥银行召开业绩部运行大会，宣告3个行业业绩部、11个家具业绩部和1个平台业绩部细腻缔造，全面施行业绩部策动体制。这一模式并非该行首创，但其上风就是在于将关系行业的产业链高卑劣企业的营销权、料理权、入款齐从各个分行剥离，划至总行挑升的业绩辖下，有意于总行聚积料理。

彼时，祯祥银行料理层提到，此举是基于“以客户为中心”的理念，按照“进程银行”的条件，实行由成本中心向利润中心更正的进击举措。在这之后，祯祥银行天然进行了屡次组织架构疗养，但业绩部策动体制未发生根柢变化。

从2022年年报不错看出，祯祥银行的业绩部内嵌于大公司、大零卖、大内控三大板块中，大公司板块下设交往银行业绩部、投资银行业绩部、地产金融业绩部等11个业绩部，大零卖板块共有私自钞票业绩部、零卖信贷业绩部、普惠金融业绩部、基础零卖业绩部、保障金融业绩部5个业绩部；大内控板块下设格外资产料理业绩部。

一位知情东说念主士泄漏，祯祥银行行业业绩部群此前培植了一个PMO（假造架构，尽头于室架构），粗略4个东说念主，负责协助分担行指点进行现象跟踪和督导。新架构下，PMO的这些共事也齐散布到策略客户部的抽象板块中。

服务行业：地产/物业管理、通讯IT行业、金融保险、医疗卫生、快消品行业、汽车行业、家电家居、交通旅游、零售餐饮、公共服务业等

谈及祯祥银行除去行业业绩部建轨制、吞并为策略客户部的考量，浙江大学海外调治商学院数字经济与金融改进连接中心联席主任、连接员盘和林告诉北京商报记者，是思要愈加扁平的组织架构，亦然将一些审批监管权限进行上收，让原各部门的职工省略业务交叉，更多地发达客户司理能动性，更好地获得客户资源。打个比喻，有些客户需要多元金融信贷做事，往时单个部门只可称心一项条件，如今不错赐与客户全体信贷处罚有盘算推算。

整合零卖金融模块

组织转型向来是银行变革中最枢纽的一环。在这场大疗养中，祯祥银行最为进击的零卖金融模块也发生了变动。包括但不限于，撤掉原东区、北区、南区三个区域的零卖业务料理部；将抽象金融做事中心整合至抽象金融拓展部。

经过本次疗养后，祯祥银行的零卖金融模块由抽象金融拓展部、零卖业务料理部、汽车消耗金融中心、信用卡中心、零卖信贷部、私自钞票部、零卖料理做事部、私自钞票改进部共同组成。

自2016年下半年漠视零卖转型权术后，祯祥银行转型生效权贵，也被成本商场冠予了“零卖新王”的称呼。一组数据高慢，贬抑2023年9月末，祯祥银行料理零卖客户资产（AUM）39988.48亿元，较上年末增长11.5%，其中私自达标客户AUM余额19003.16亿元，较上年末增长17.2%；该行钞票客户136.93万户，较上年末增长8.2%，其中私自达标客户8.93万户，神秘顾客访问较上年末增长10.9%。

凭借零卖敞开银行宝石获客策动一体化策略，推进“稳量提质”的策略标的，2023年9月末，祯祥银行零卖客户数约1.25亿户，祯祥口袋银行App注册用户数16377.82万户，较上年末增长7.1%。

不外，对比领有“零卖之王”之称的招商银行，祯祥银行还有一定的差距。数据高慢，贬抑2023年9月末，招商银行零卖客户数1.94亿户（含借记卡和信用卡客户），较上年末增长5.43%；料理零卖客户总资产（AUM）余额130803.92亿元，较上年末加多9573.79亿元，增幅7.90%；金葵花及以上客户452.92万户，较上年末增长9.31%。

在祯祥银行2024年全行职责会议上，该行党委秘书、行长冀光恒指出，要宝石“零卖作念强、对公作念精、同行作念专”策略见识不动摇，要作念到总行赋能、作念实分行策动主体牵扯，这是转型进步的重心标的。

新金融民众、经济学家余丰慧指出，祯祥银行通过整合伙源，优化料理架构，提高运营成果，裁汰成本，银行不错更好地唐突商场变化，增强竞争上风。同期，压缩分级亦然金融企业检阅的进击标的，不错减少料理层级，提高决策成果，使组织愈加扁平化、敏捷化。

与组织架构同治安整的是东说念主事变动，除了总行共同资源板块、风险管控板块、资金同行板块、零卖金融板块、公司金融板块的室层级料理干部的变动以外，该行长春、郑州、长沙、温州、中山、贵阳、合肥、南宁、南京、宁波、泉州均分行的班子成员也出现变动。

机遇与挑战并存

“要以架构检阅为机会，进一步更正总行职责派头、作念实分行自主策动。”在祯祥银行2024年全行职责报告中，冀光恒礼貌了下一步祯祥银行的布置，也漠视了“在银行全体承压环境下，络续保持持重策动和可陆续增长”的条件。

站在5.52万亿元资产总和的新台阶上，祯祥银行有机遇亦存在挑战。在盘和林看来，一大挑战等于获客问题，刻下银行获客渠说念收窄，有线上互联网金融企业的挑战，关于祯祥银行这么的银行，明天需要更多地斟酌通过线上渠说念和金融改进来拓展金融销售渠说念。

关于祯祥银行来说，检阅后存在的挑战有多种。余丰慧坦言，举例，如何罢了各业务板块的有用整合，酿成协力，提高全体运营成果；如何符合新的商场环境，把抓好金融做事模式的改进，进步客户体验；如安在增收节支的同期，确保风险可控，选藏业务过度简化导致的质地问题；以及如何培养和保留高修养的东说念主才，符合银行交融发展的新需求。

“明天两年，祯祥银行需要向商场讲授其已经具备高于行业的增长速率，并确保在钞票料理限度络续放松与头部机构的差距。”星图金融连接院副院长薛洪言强调，惟有如斯，祯祥银行能力络续在股份制银行中保持住标杆地位，推进估值水平回升。与同行比拟，背靠祯祥集团是祯祥银行的相反化上风，尤其为祯祥银行发力大钞票料理业务提供了便利，在高净值客户获得上具备后天不良的上风。在络续作念好集团业务协同的同期，祯祥银行也急需在生态外业务上络续解围，一方面是反哺集团的需要，一方面亦然讲授其抽象竞争力的试金石。

从盘面来看，2月21日，银行股再迎开门红行情，贬抑下昼15:00收市，祯祥银行成为唯独涨停的银行股。

北京商报记者 宋亦桐成都神秘顾客执行